Школа мерчандайзинга. Выпуск 1. Мерчандайзинг в рознице: модная «фишка» или новый источник роста?

Вы получите четкие и понятные инструкции по внедрению правил продающего мерчендайзина и стандартов отличного сервиса. Как увеличить продажи в магазине: Все это подскажет, как увеличить продажи в магазине. Про ошибки в мерчендайзингеРазвеем мифы и расскажем о типичных ошибках на примерах конкретных фото Поделимся лучшей практикой лидеров рынкаПокажем, как из недорогих материалов, можно сделать дорогой дизайн Разберем Ваши ситуации и поможем составить план действийВы можете прислать свои вопросы с фото до семинара или взять их собой. Получите советы эксперта сразу на месте Проанализируем типичные ошибки в сервисе и обслуживании клиентовПокажем отчеты тайных покупателей и поймем, что думает наш клиент на самом деле про наших продавцов Расскажем как управляют сервисом лучшие компании в Беларуси Внедрение стандартов обслуживания и отличного сервиса. Скрипты и алгоритмы продаж. Техники эффективных продаж в салоне. Оценка персонала методом тайный покупатель. Покажем как мотивировать персонал любить Вашу компанию и свою работу, даже когда Босса нету рядомЭто самый сложный вопрос! Расскажем как мотивируют и стимулируют персонал западные компании в Беларуси.

Вебинар: Визуальный мерчендайзинг и дисплей

Мерчандайзинг или как увеличить сбыт в магазине Советы предпринимателям, начинающим свой бизнес Мерчандайзинг или как увеличить сбыт в магазине Как сказал Уильям Уэллс: Для того, чтобы эта встреча прошла успешно, необходимо обеспечить максимально благоприятные условия. Именно созданием этих идеальных условий для продажи и занимается наука мерчандайзинг. Как и любая наука, мерчандайзинг многогранен и требует множества специальных знаний. Мы не ставим задачу в одной статье раскрыть все тонкости организации продаж в магазине, наша задача другая - подсказать вам направление и попытаться дать общие рекомендации в указанной сфере.

Корпоративное обучение по мерчендайзингу для сети универсамов ООО дизайн, структура взаимодействий и бизнес-процессы нового формата Дизайн-проект и зонирование согласно продаж минимаркета «Алеся», пос.

Заключение Описание проекта Я проработала на проекте 3 месяца. За это время наша команда из 3 человек запустила, провела и завершила проект по сезонному мерчендайзингу. Сезонный мерчендайзинг отличается тем, что проводится один или несколько раз в году. Он может быть связан со временем года или событием, праздником, например, Новым годом. Эта история оптовой компании из Санкт-Петербурга.

Она поставляет сезонные и круглогодичные товары из Китая: Главный конек фирмы — поставка новогоднего ассортимента в крупные сетевые магазины по всей России. Ее клиенты:

Среди консалтинговых проектов Богачёвой Екатерины 1. Воронеже 2. Ижевск Разработка идеи и планировка торгового центра"Кредекс Банк" г. Разработка идеи и пула арендаторов торгового цента"На немиге" Технобанка, г. С-Петербург 4. Минск 5.

Собственное производство · Бизнес план · Реконструкция супермаркетов внедрить и отладить работу бизнес процессов, сформировать ассортиментную матрицу сети Мерчендайзинг – формирование стандартов выкладки и.

В рамках совмещенного мерчандайзинга работы по обеспечению выкладки и поддержанию бренда выполняются одним сотрудником сразу для нескольких производителей в одной торговой точке. В некоторых случаях, совмещенный мерчандайзинг может сочетаться с визитным, когда мерчандайзеры перемещаются в течение дня между торговыми точками согласно маршруту. Этот подход является эффективным, когда мерчандайзер работает с небольшим объемом товарных позиций для каждого бренда и тем самым получает возможность совершать сразу несколько визитов в течение рабочего дня.

В остальных случаях визитный мерчандайзер является стационарным и поддерживает присутствие нескольких брендов в течение рабочего дня в одной торговой точке. Организация совмещенного мерчандайзинга помогает оптимизировать затраты на этот вид маркетинговых услуг. Эффективный совмещенный мерчандайзинг организуется таким образом, чтобы мерчандайзеры работали с товарами, принадлежащими к разным товарным группам, во избежание поддержания конкурентов в рамках одной товарной группы.

Оптимизация затрат на организацию выкладки товаров и поддержание бренда в торговых точках, благодаря совмещенному мерчандайзингу, достигается ввиду таких особенностей, как: Совмещенный мерчандайзинг является одной из наиболее эффективных форм организации мерчандайзинга с точки зрения оптимизации затрат. На сегодняшний день, совмещенный мерчандайзинг является оптимальным для большинства производителей, однако в зависимости от специфики работы с товаром, другие формы организации мерчандайзинга могут быть более.

Правила выкладки товаров

История профессии. В России первыми торговыми представителями можно считать отечественных купцов. В веках купцом мог считаться любой человек, совершивший торговую сделку. В настоящее время торговые сделки совершают торговые представители, менеджеры по продажам и иные работники сферы коммерции. Обязанности торгового представителя.

В должностные обязанности торгового представителя входит:

По мере развития сети потребуют ся отдельный менеджер, который будет оборудованием, специа лист по мерчендайзингу торговых то чек и др. может привести к развалу сети в целом: проект станет неуправляемым.

Обманул брокер? Оставьте свой е-майл ниже По вопросам возврата денег от форекс брокера нужно писать на почту: Мерчендайзинг - это набор технологий для построения эффективных коммуникаций между покупателем и товаром на местах продаж. Мерчендайзинг - направление в маркетинговых коммуникациях, способствующее стимулированию продаж в розницу через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала.

Это способ создания оптимальных условий для контакта потребителя с продвигаемым товаром, с помощью визуального или иного способа привлечения внимания к товару с целью вызвать у потребителя желание купить этот товар. Мерчендайзинг включает в себя оценку и выбор товаров и продукции за счет притягательности упаковки и ее дизайна; достоверность маркировки и информации описания о товаре; выбор и оценку формы, способа и стиля торговли товаром; общение с потребителями; методы привлечения потенциальных покупателей.

Мерчендайзинг - направление маркетинга , способствующее стимулированию розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала. Большинство покупателей спешит, иногда забывая сделать все необходимые покупки. Продавцы не могут помочь всем покупателям выбрать нужный товар. Мерчендайзинг делает товар легко доступным для потребителя и продавца. Правильная выкладка товара и рекламные материалы напоминают покупателю о товарах фирмы и влияют на решение о покупке.

Мерчендайзинг - комплекс мер, направленный на продвижение и сбыт товаров в магазине. С точки зрения профессии мерчендайзинг — это самостоятельный вид профессионально осуществляемой деятельности по управлению поведением покупателей, основанный на анализе распределения познавательных ресурсов человека.

Мерчандайзинг или как увеличить сбыт в магазине

Управление ассортиментом — одна из самых сложных задач в современной торговле, от её решения зависят: Курс нацелен на формирование навыков управления ассортиментом, обеспечивающих устойчивое положение на рынке, конкурентоспособность и прибыльность компании. Он поможет выявить и устранить пробелы в процессе управления ассортиментом и в структуре розничной компании, возникающие в результате ее активного развития.

Использование методов и технологий, которые позволяют повысить качество привлечения, удержания и обслуживания клиента, дает уникальные конкурентные преимущества. — это особый подход к ведению бизнеса, при котором во главу угла деятельности компании ставится клиент.

Мерчандайзинг (от англ. merchandise — продвигать на рынке) является и мет продажи товаров в торговой сети: оформление торговых прилавков, план работы по проекту с учетом всех возможных дополнительных услуг для с радостью поможет Вам поднять Ваш бизнес на новый уровень развития !!!.

Главная Мерчандайзинг на аутсорсинг. Кому это выгодно? Перед любой компанией, где реализуют мероприятия по мерчандайзингу а это и производители, и розница , возникает вопрос: В последнее время все больше компаний, особенно производители, выбирают второй вариант. Что не удивительно, так как в условиях с каждым днем обостряющейся конкуренции, компании стремятся сокращать затраты, а содержание штата мерчандайзеров для многих из них — статья, себя не окупающая.

Заказчик снимает с себя заботы о подборе, обучении, воспитании, удержании и контроле работы мерчендайзеров. Все мы прекрасно знаем, сколько сил, времени и энергии руководитель вкладывает в обучение каждого сотрудника. Как правило, заканчивается это очень стереотипно: Но сейчас я нашел себе другую работу. Второе преимущество - отсутствие необходимости оформления в штат сотрудников, что позволяет оценить потенциал сотрудника во время испытательного срока без принятия на себя каких-либо обязательств.

Третье - снижается нагрузка по бухгалтерскому и по кадровому администрированию персонала, как результат снижение финансовых издержек это правда касается только очень крупных сетей, где штат мерчендайзеров достаточно большой. Здесь же приходит уже готовый специалист, его работа контролируется его непосредственным начальником, и вся головная боль о том, как обучить, мотивировать, наладить с ним отношения и удержать — у компании Подрядчика.

Естественно, за все это приходится платить. Предположим, Вы считаете, что мерчендайзер должен посещать ваши магазины с периодичностью 2 раза в неделю в остальные дни выкладку по существующим планограммам поддерживают продавцы.

Цикл уровня профессионал

Интернет-мерчендайзинг Интернет-мерчендайзинг Стандартный мерчендайзинг представляет собой комплексную программу успешной реализации товара в розничной сети, которая включает в себя систему работы с торговой сетью и покупателями, взаимодействие производителя, дистрибьютера и продавца, контроль продажи товара в торговой сети, различные формы воздействия на посетителя торгового предприятия. Многие принципы и инструменты стандартного мерчендайзинга, применяемые в реальных магазинах, с успехом применяют во многих видах виртуальных.

Однако имеются и особенности. Например, существуют группы товаров, которые лучше продаются только через Интернет, но есть такая продукция, которую в интернет-магазинах продавать невыгодно. В виртуальном пространстве принципы мерчендайзинга будут практически аналогичны для всех групп товаров, что обусловливается особым форматом подачи информации на сайте, особенностями восприятия информации интернет-посетителями и т.

Оптимизация бизнес-процессов позволяет получить повышение производительности, снижение издержек Получить навыки и знания построения системы дистрибуции и организации работы торговой сети. Изучите, как создать эффективный мерчендайзинг. План проведения практического семинара.

В настоящее время мерчандайзинг превратился в одну из современных технологий оптимизации продаж. В развитии разнообразных мероприятий мерчандайзинга большое значение имеет поведение потребителей при покупке товара. Виды покупок в зависимости от мотивации покупателей: Места в торговом зале, где потребитель может увидеть товар и принять решение о выборе и покупке, называют точками продажи - . При этом принято выделять основную и дополнительную точки продаж.

Чаще всего необходимость дополнительного размещения товара в аптечной организации возникает в связи с проведением рекламных или специальных акций по продвижению товаров, а также при информировании потребителей о новых товарах. Виды выкладки товаров: Данный способ выкладки используют для оформления витрин, стеллажей и т. Как при товарном, так и при декоративном способах выкладки могут использоваться следующие виды выкладки: Например, в состав средств от простуды и гриппа при таком способе представления могут быть включены не только средства официальной медицины, но и гомеопатические средства, фитосредства.

Экспериментальные данные показывают, что если исключить из перечня причин отказа от покупки товаров в аптечной организации такие факторы, как стоимость и качество, то наибольшее число отказов происходит вследствие невнимания и занятости фармацевтического работника, а также невозможности выяснить, какой товар имеется в наличии.

СЕТЕВОЙ БИЗНЕС-ЛОХОТРОН. СОВРЕМЕННЫЕ ЛИДЕРЫ РЫНКА (NL, Тяньши, Кешбери)